女生一个人的旅行也可以说走就走

女生一个人的旅行也可以说走就走

　　 三八妇女节，又迎来了一个品牌营销的热点时段，众多品牌的节日营销战从线上蔓延到线下，捆绑女性相关话题以增加吸睛度和传播度，但大多数行业操作仍局限于常规手段，并无多少加分出彩的案例，更多品牌只是将此作为一个时间节点的营销，在切中女性痛点，激发真实情感共鸣的层面并没有实际的关照。

　　 一众营销案例中，#携程AI伴旅#的一段话题频走进了大众野，引起了一波热议。频故事设定在一个未来的时空，科技更发达的社会中，男女主角相处在一起，男主角在细心照顾女主角生活的同时，发现女主希望去旅行，于是男主为她进行了一系列旅行准备，包括发现女主常常来不及吃早饭，便为她预定了含特色早餐的酒店；发现女主常常忘记带伞，提前查询了旅行过程中的天气；发现女主爱吃三文鱼，则预定了相关特色餐厅……在“三八节”这一天，男主将这趟计划完美的旅行，作为女主的节目礼物。直至频结尾，男女主相拥的一刻，男主“携程智能AI”的身份才揭示出来。

　　 为什么在扎堆的节日营销中，携程AI会突出重围？首先，在产品侧，它的属性和功能与女性话题的结合自然而充分，其次，在营销侧，它以当下女性单独旅行所面临的一系列问题为痛点，引起了受众共鸣。

　　 近些年来，随着女性社会地位、经济实力、受教育程度、消费能力的提升，一个人旅行的女生驱动女性消费升级，“她”经济逐步成为当下经济发展的重要增长点。而且，作为家庭消费决策的核心成员，消费市场对于女性用户的历来是不放松分毫的，甚至不少产品和品牌在营销端都有向女性消费者的倾斜，把握女性消费者也成了众多营销行为的核心受众诉求。

　　 在如此趋势下，又恰逢一年一度的“三八妇女节”，携程以女性角色为内容主角和核心服务对象的#携程AI伴旅#营销案例是既应时也应势之举。在具体的频创意内容中，携程AI在衣食住行等各个方面为女性消费者提供了贴心的、堪称“智能男友”般的服务，诠释出携程AI这一产品对女性消费者的体贴与。

　　 当今现实生活中，随着女性话语权的日渐增长，“女权主义”“女性力量”等女性话题本就是社会热点话题，长期受到社会各界的。而“旅行”又历来是受众基础极其广泛的大众话题之一，受到无数年轻受众的。有数据显示，在旅行中，决策权由女性把控的比例超过7成，且女性对于旅行中的每一个细节，都有着很高的要求，所以她们总会花很多时间进行选择。在有过单独出游的用户中，女性独行客比例已达%，可见“女性”与“旅行”两个话题有着天然的交集。

　　 携程AI则依托自身产品属性，以“女性一个人的旅行”将“女性”话题和“旅行”话题自然地嫁接到一起，推出以#携程AI伴旅，更懂你要的旅行#为创意核心的营销活动更易触达不同圈层的受众，引起舆论热潮。以女性用户旅行的刚需为诉求，携程AI展示了它能够给女性的旅行所提供的体贴服务，可能是替你预测未来的天气，可能是了解你的口味，为你推荐最心仪的美食，可能是帮你分忧，直接一键规划出行安排，做你的行程小助手。这一系列服务完全符合生活实际场景的应用，凸显出了产品与受众的真实必然的连结。

　　 用户经常不吃早餐，携程AI便预订特色早餐酒店；用户经常忘记带伞，携程AI便提前查询旅行过程中的天气；用户爱吃三文鱼，携程AI则预订了相关特色餐厅……这一系列内容全面且深入展现了携程AI从生活习惯到个人偏好等多个维度针对用户痛点，给用户提供的定制化旅行服务。

　　 如此可见，携程的AI技术可以在大数据的基础上，更精准地服务每一个消费者，它不是某项具体的功能，而是诸多外在功能背后的技术支持。在使用携程的过程中，携程AI会学习用户的旅行习惯和旅行方式，给用户与行程相关的、适合其消费方式的酒店、美食、航班等等推荐，从衣食住行各方面保障用户的出行，给用户创造一个完美的假期。

　　 在营销端，利普·科特勒在《走走旅行》中强调，“新一代的营销必须是价值观福建出境旅行社的人文关怀和社会价值。”在围绕“三八妇女节”这一时间节点的营销上，不少品牌试通过挖掘女性话题的敏感点打好这场营销战，然而很多实际操作手段不过是为了营销而营销，戳痛点、找共鸣尚且浮于很浅的层次。

　　 例如在“独立女性”这一主题中，大多品牌建构的连结简单粗暴，很多都是将此作为口号宣扬，但真实的社会生活中，女性已不再需要这种“口号性”的价值观认同，而迫切需求各种实际支持去帮助她们实现“独立”。基于此，携程AI以“女性一个人的完美旅行”为创意基础，从实际旅行的应用中突出了女性的独立精神和态度，强调了当下社会的女性地位，将产品、品牌的价值观倡导与女性群体所认同的主流价值观打通，激发了用户的价值观认同。

　　 从这一层面上说，携程AI的营销案例基于女性用户的真实痛点和情感共鸣，突出产品与品牌在解决用户真实生活诉求的同时，体现出了对用户的人文关怀和价值观倡导。而基于价值观的营销，将与消费者建立更深层次的联系，在激烈的市场竞争中为产品和品牌提供更强大的助力。

　　 携程AI在这样的营销活动中完美落地，以“更懂你要的旅行”的形象全方位触达消费者，这一案例的成功有赖于操盘者lookalive见意广告对受众以及市场的精准洞察和对营销的深刻认知。此外，由其操盘的携程与luckin咖啡的联合营日本当地旅行社”，携程与豆瓣电的联合营销活动“寻找电中的旅行栖息地”，成为豆瓣k22条自制电短片的JINS品牌微电《一个人旅行的女生》都在圈内圈外引发了不小的震动。k22